Se um corretor vende menos de quatro imóveis por ano, provavelmente é um profissional amador ou de meio período que ajuda amigos e familiares de vez em quando. Ele pode encarar o mercado de imobiliária como um bico, uma atividade paralela ou uma atividade pós-aposentadoria. Ou pode ser um corretor em tempo integral que está apenas começando. Há também muitos corretores que vendem mais imóveis do que a média — alguns até na casa das centenas. Se um corretor vende mais de 50 ou centenas de imóveis por ano, você pode esperar que ele tenha ajuda na forma de assistentes e coordenadores de transações ou, em alguns casos, uma estrutura de equipe completa.
“Muitas vezes, um agente mostra que tem 150 vendas em um ano, mas tem outras quatro pessoas comprando e vendendo sob seu comando”, diz Ron Thieme , um agente de Masthope, PA, que vende casas há mais de 37 anos. Em uma estrutura de equipe imobiliária, não é incomum que o gerente, que supervisiona todas as transações, considere cada uma delas como parte do total de transações. Portanto, o alto número de vendas pode ser reflexo de um corretor experiente que agora lidera uma equipe. Se um vendedor optar por trabalhar com o líder de uma equipe, isso não significa necessariamente que trabalhará diretamente com ele durante toda a transação.
O líder provavelmente terá alguns agentes em sua equipe que o ajudarão a lidar com grande parte do trabalho diário. Alguns agentes vendem menos casas a um preço mais alto – Ao medir o sucesso de um corretor, o número de vendas — ou, se você quiser considerar também as negociações com compradores, as transações — é apenas uma parte do panorama. Corretores de imóveis são pagos por comissão. Corretores de imóveis listados e corretores de imóveis comprados recebem uma comissão média de 3% cada , e seus respectivos corretores também recebem uma parte da comissão.