Não há nada mais frustrante do que se acostumar com um agente e depois ver alguém novo em cada reunião. Uma equipe pequena é aceitável — significa que o agente tem mais recursos e assistência —, mas peça para que todos sejam apresentados. Um proprietário usando um telefone para encontrar um corretor de imobiliária. Qual é a média de dias no mercado para seus anúncios? A média de dias no mercado é o tempo que um corretor leva para vender um imóvel.
Sempre peça para ver o tempo médio de venda de um imóvel e compare-o com o de outros corretores que você entrevistar. Peça uma explicação para quaisquer valores atípicos — por exemplo, casas de alto padrão, de um milhão de dólares, demoram mais para vender. Se não tiverem um bom motivo, procure outro corretor. Qual é a sua relação média entre preço de tabela e preço de venda? A relação preço/lista é o preço de venda dividido pelo preço pedido.
Ela indica o quão próximo do preço de venda o imóvel foi — e pode ser um sinal de que um corretor sempre consegue mais clientes. Uma boa relação preço/lista dependerá do mercado e da localização, mas desconfie de porcentagens muito abaixo de 90%. Mattes acredita que essa proporção demonstra a expertise do mercado em precificação, ressaltando: “Se você não tiver o preço certo, terá que ajustá-lo um pouco com reduções de preço”. Além disso, se a taxa de um corretor for superior a 100%, tenha cuidado. Eles podem adotar uma estratégia de subvalorizar os imóveis para aumentar a taxa. Peça detalhes específicos sobre como eles determinam o preço de tabela.